Khác hàng cao cấp

     
lưu ý cho các bạn Sale đang sale và nhắm tới phân khúc khách hàng tầm trung/ cao cấp. Đây là nhóm khách hàng khác với phân khúc hàng giá thấp nên cần có kế hoạch hơn 
Nghiên cứu: kế hoạch bán hàng cho bạn giàu
 

TẠI SAO kinh doanh PHẢI NHẮM ĐẾN PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG TRUNG VÀ CAO CẤP

• Đây là phân khúc có khả năng chi trả cao• Đây là phân khúc có nhu cầu sử dụng đa mô hình sản phẩm cùng dịch vụ• Giúp bạn kinh doanh đem đến lợi nhuận cao hơn• Đây là phân khúc tuyên chiến đối đầu rất cao. Nhưng cũng tương đối nhiều cơ hội cho những người kinh doanh triệu tập vào phân khúc này... 

ĐẶC ĐIỂM NHẬN DIỆN NGƯỜI GIÀU ĐỂ BÁN HÀNG

• kiểu dáng (trang phục, gương mặt, ....)• gồm nhà (sở hữu 1 hoặc nhiều bất động sản hay căn hộ cao cấp cao cấp)• tất cả xe ô tô (các chữ tín xe sang)• thu nhập (từ 100-200 triệu/tháng hoặc cao hơn)• Tài sản: > 10 tỷ (từ 3-10 tỷ - trung lưu, >100 tỷ - vô cùng giàu)• Độ tuổi: 28-35 tuổi ( %) 35-45 tuổi 45-60 tuổi > 60 tuổi• địa điểm sống: thành phố (80%) tỉnh lẻ (20%) những quận trung tâm• Các điểm sáng khác:... 

NGƯỜI GIÀU CÓ THÓI QUEN mua SẮM SỬ DỤNG DỊCH VỤ NHƯ THẾ NÀO?

• Sử dụng món đồ cao cấp• sản phẩm có yêu đương hiệu• Bền, đẹp...• đam mê được phục vụ• cơ chế bảo hành, âu yếm khách hàng...• Hạn mức giá cả thoải mái hơn (>30 triệu/tháng, ~50-70 triệu)• Là tập hợp quý khách hàng có xu hướng trung thành, chuyển đổi tốt hơn...• ...• Đầu bốn cho: bạn dạng thân• unique cuộc sống• mái ấm gia đình con cái• tìm tiền và đầu tư• ... 

TÌM NGƯỜI GIÀU Ở ĐÂU ĐỂ BÁN HÀNG?

• các thành phố lớn, trung tình thực phố• Các vị trí du lịch, nghỉ dưỡng (resort)• Các địa điểm ăn uống (3-5 sao, các trung trọng điểm thương mại)• khu vực biệt thự, căn hộ chung cư cao cấp cao cấp...Ví dụ: Ở TP hồ Chí Minh: q.2 , quận 7, các quận trung tâm.. Khu vực Thảo Điền, An Phú, Phú Mỹ Hưng...


Bạn đang xem: Khác hàng cao cấp


Xem thêm: Tải Baby Shark Dance - ‎Pinkfong Baby Shark On The App Store



Xem thêm: ĐI TÌM CÁCH CHƠI BÀI TẤN BẤT BẠI MỌI ĐỐI THỦ

New City, Sala, Mastery, Bason...• Like, kiểm tra in những page: - yêu mến hiệu thời thượng - Địa điểm đẳng cấp - ... 

NGƯỜI GIÀU download HÀNG SẼ quan TÂM CÁI GÌ?

• tận hưởng thụ• thăng bằng cuộc sống• giữ gìn niềm hạnh phúc gia đình• làm đẹp (thẩm mỹ, spa, mỹ phẩm...)• sức khỏe (thực phẩm sạch, thể thao, gym, yoga...)• Ăn ngon, khoác đẹp• an toàn (nơi sống, xe hơi, bảo hiểm...)• Địa vị buôn bản hội (chức quyền, những mối quan hệ xã hội...)• mái ấm gia đình con cái (bố mẹ, bạn thân...)• Update loài kiến thức, giáo dục• tìm tiền, giữ tiền, thực hiện tiền, đầu tư...• Giải trí, thư giãn giải trí (du lịch, dịch vụ thương mại giải trí, xem phim, ...)• tươi vui (đồ cổ, chim, cá cảnh...)• vận động tâm linh, thiện nguyện... (phong thủy)...• bạn giàu thường: - hoàn hảo hơn - đọc biết rộng hơn - mọt quan hệ nhiều hơn nữa - ...=> tuy thế cũng: - dễ tính - có khả năng mua sắm và đưa ra trả cao 

NGƯỜI GIÀU cài đặt HÀNG TRÊN mạng internet NHƯ THẾ NÀO?

• Họ tìm kiếm gì trên Google?• họ hay truy vấn website nào?• họ xem gì trên Youtube?• Họ like page làm sao trên Facebook?• bọn họ join nhóm nào? bằng hữu họ là ai (Facebook)• Họ sử dụng social như thế nào phổ biến? (tại Việt Nam)• ...• Tự trả lời và khám phá hành vi, mục đích thực sự của phân khúc giàu có trên mạng internet là gì?Với kinh nghiệm tay nghề của mình, hiện thời có mang đến 60-70% phân khúc phong phú xuất hiện nay trên Facebook với người sale hoàn toàn rất có thể quét, kết nối với những công cụ hỗ trợ của ATP Software vạc triển...Vậy chúng ta nên làm gì??? 

Tiếp tục, tìm khách hàng cao cấp ở đâu?

• Quét từ like page/post, kiểm tra in page, group, friend list...• Tìm danh sách resort nghỉ ngơi (64 thức giấc thành)• những thương hiệu bên hàng, hotel (3-5 sao, like page và kiểm tra in)• các trung tâm thương mại lớn sinh hoạt thành phố• những thương hiệu thời trang, mỹ phẩm cao cấp (rất vô cùng nhiều)• những dự án bđs nhà đất (like page)• những thương dòng xe sang, đơn vị chức năng bán phụ tùng xe...• Các sản phẩm dịch vụ như:...• các group cư dân (rất các và thiết yếu xác)• các quán cafe nổi giờ đồng hồ như: Runam, Highlands...• các phòng tập gym, yoga như: Cali...• các hội, group như: - Đồ cổ - Sim Vip - Cá cảnh - hoa lá cây cảnh - Chim cảnh - Đồ phong thủy• Giới doanh nhân, nhà doanh nghiệp sale (member các hiệp hội)• Giới chi tiêu (chứng khoán, crypto, không cử động sản...)• Giới nghệ sĩ, model...• Việt kiều (>3 triệu người)• Du học tập sinh• các trường học đến giới bên giàu như: + Trường đh RMIT, những trường quốc tế... + Trung trung khu tiếng Anh (cho trẻ con em, fan lớn...) + ...• Giới MMO, kinh doanh Online• Cán bộ, công nhân viên chức cao cấp• những thương hiệu năng lượng điện thoại, đồng hồ đeo tay xịn như: Vertu...• bởi các gợi nhắc trên, bạn có thể quét ra danh sách phân khúc cao cấp với lượng user lên tới mức 5-10 triệuP/S: đang luôn có một tỷ lệ sai tuyệt nhất định, nhưng điều này không quá quan trọng đặc biệt (chỉ cần đúng mực 30%) cùng sau đó chúng ta có thể lọc sâu hơn bằng nhiều cách 

Quét tệp fan giàu (UID Facebook, phone, email, info khác...)

• Sử dụng các công rứa của ATP và các công thế khác bên trên thị trường bây giờ để quét• quản lý danh sách, lọc trùng... 

Kết nối với quý khách hàng cao cấp

• chúng ta cũng có thể sử dụng facebook marketing nhắm đến đối tượng người dùng trên (Simple Ads)• bạn có thể kết chúng ta (Facebook và Zalo profile)• bạn có thể xây các group cộng đồng theo ý muốn• ... 
Sai làm khi sale online là không tồn tại trang web,nếu Facebook bị khóa hay mất, website sẽ là nền móng còn lại để bạn xây nhà ở lại
4 LÝ vì chưng CẦN PHẢI CÓ TRANG WEB
Phân sản phẩm theo nhóm, dìm nhóm nào ( quần jean nữ, áo khóa ngoài nam, váy đầm dây…) là ra sản phẩm của tập thể nhóm đó ngaySản phẩm làm sao hot tróng nhóm mong đưa lên đầu để chào bán ưu tiên, dấn stick lên ngay lập tức trong 3 giâyKhung “Search” ( kiếm tìm kiếm), gõ tên thành phầm là đưa ra trong 3 giâyWebsite SEO dễ và táo bạo hơn fanpage facebook Facebook
3 LÝ bởi PHẢI LÀM website NGAY
Đăng ký kết tên website ngay, lừ đừ thì lỡ bị người ta đăng ký mấtWeb cần thời gian thiết kế, viết sản phẩm, nội dung, yêu cầu phải có tác dụng trước, đề nghị thì có xài ngayWeb bắt đầu làm cần vài tháng để trưởng thành trong mắt Google, cần làm sớm nhằm “lớn” sớm
2 LÝ vì LÀM trang web TẠI web5s.com.vn
Đảm bảo giá rẻ nhất thị trường, đồ họa chỉnh theo yêu cầu, khuyến mãi tên miền + hosting chỉ bao gồm 1,8 triệuCó gói hỗ trợ riêng từ nghệ thuật viên cả kế bên giờ hành chính
*

Xây dựng nền tảng giỏi cho mình để chiến đấu lâu dài hơn với khách hàng giàu

• Build trang web => gợi cảm phân khúc cao cấp truy cập• Build fanpage, group => hấp dẫn phân khúc thời thượng join nhóm và lượt thích page• Build kênh Youtube => mê say họ sub cùng xem văn bản kênh• Build mến hiệu: phân tích và nghiên cứu và phân tích case study Vingroup sẽ làm• ...Khách hàng giàu có luôn ý muốn đổi mớiVí dụ:Có đơn vị => Đổi nhà tốt hơn, cân xứng hơn => thiết lập thêm, đầu tư...Có xe cộ => Đổi xe cộ sang rộng => cài đặt thêm, sở hữu các xeBản chất nhỏ người chúng ta là thế, luôn muốn triển khai xong hơn, tốt hơn với rất cạnh tranh để thỏa mãn và biết đủ 

Giới tính ảnh hướng rứa nào nhằm hành vi buôn bán của bạn giàu?

• Nam: - sắm sửa cho bản thân - Mua các tài sản có mức giá trị rất to lớn - ship hàng cho công việc, tiếp xúc - đá quý tặng, gia đình...• Nữ: - buôn bán chi tiêu mái ấm gia đình - dễ dàng tính, nghiện Shopping - dễ bị thuyết phục (dễ bị dụ dỗ ☺ ) - ...• LGBT (tự tìm kiếm hiểu) 

Người giàu thân thiện gì khi mua hàng

• Bị áp lực đè nén xã hội (tính sĩ diện)• thường được sử dụng đòn bẩy để chi tiêu => Đôi lúc dẫn cho rủi ro• Mối lo lắng nhiều hơn (tính bình an => tìm phương án cho họ)• ý muốn muốn, tham lam nhiều hơn nữa (=> khó kiểm soát điều hành lòng tham)• Khó cân đối cuộc sống• Bị điều tiếng, bị mượn tiền, khoảng cách xã hội...IX. KEYS MARKETING- cao cấp - bài bản - Bền bỉ- phong cách (Luxury) - VIP - Limited- Đẳng cấp - tinh tế và sắc sảo - Legend- khác biệt - Sự thuận tiện - An toàn- Độc đáo - Đầy đầy đủ option - từ bỏ nhiên- Độc nhất - lấp lánh - Organic- quality - ... 

Bộ đôi keyword vai trung phong lý

- chuyên nghiệp hóa - Sự tư vấn- tôn kính - cho giá trị- phục vụ - Thân mật- lắng nghe - Thấu hiểu- âu yếm - Đồng cảm- uy tín - thuộc đẳng cấp- lòng tin - Sự đảm bảo 

Chúng ta buôn bán gì cho tất cả những người giàu?

• ngẫu nhiên sản phẩm hoặc thương mại dịch vụ gì miễn nó giỏi và chất lượng. Giúp chúng ta có BIÊN ĐỘ LỢI NHUẬN cao hơnVí dụ: - Thời trang cao cấp - bất động sản nhà đất - Mỹ phẩm thời thượng - Xe hơi - chuyển động giáo dục - bảo đảm - chuyển động tư vấn - thương mại & dịch vụ giải trí (cao cấp) - dịch vụ khác - dịch vụ tài bao gồm (vay vốn) - Đồ tiêu dùng cao cấp - ....=> bất kỳ sản phẩm gì nhưng nhớ rằng các keys đặc biệt để sale bền vững:- tối ưu hàng ngày (Marketing, Sale, xây dựng phễu)- tối ưu sản phẩm- quan tâm khách hàng- chú trọng thương hiệu, uy tín- chuẩn mực, xứng đáng tin, tạo nên giá trị thực thụ cho quý khách chứ chưa hẳn chăm siêng kiếm tiền- ...